当接到客户对称重传感器的需求，我们是如何帮助客户选型及报价的？下面把公司的做法与你分享，期待专业的选型，能为你工作后期省掉麻烦。
1、新客户的称重传感器需求我们是这样服务的：
当接到客户的需求，我们像问诊一样，问是用在哪个行业，测什么介质，多大量程，测量设备本体多重，想要的安装方式是怎样的，需要多高的精度，想实现怎样的控制等。系列的问题问完后，我们的销售同事，对着表，一边问，是一边记录。
然后同事再通过网上搜集客户的相关信息，完善该表，比如客户是从事什么行业的？它的主要客户是哪些？在行业的地位如何？规模多大？主要业务分布在哪些地方？是技术型公司还是生产型公司？又是一系列的问题，了解清楚之后，记录下来，并写出结论，呈报给上级或备案保存。
有人会问了，卖个称重传感器，搞得这么复杂，不增加工作量？确实是，刚开始复杂一点，认真一点，用心一点，为了后期长久的合作，大家能更省事一些，认为这样做，值，超值！
你想呀，若是你对客户不了解，不与客户站在同一发展视角，怎么能与客户一起成长与发展？如何更好的去服务顾客及满足他的需求？认为靠猜、靠经验还不够，还要写下来，认真的盘点，即使不同的客户，属同一个行业，他们在行业的生态属性及定位都不一样，要认真区别了解。
这样做，相当给客户做了一次全身体检，方便日后更的相处及服务，是非常有必要的。如果你有称重传感器的需求，我们的同事会耐心的问询，希望不要不耐烦，这是我们对你的责任。
科普瑞传感器公司，这些年能做很多的大客户，不仅是技术，还有用心的服务。
2、对称重传感器的选型及报价是这样做的：
了解了客户的需求，我们销售会与技术工程师们，再次的确认，希望集各自的能力及经验提供更优的解决方案，再同客户确认，为什么这样做，更有利于客户的价值实现。
若同客户沟通的过程中，客户有提出相关的问题及新的思路，我们会再次集合之前收集到的信息，进行再一次评估，提出我们的解决方法，再同客户沟通，达成共识。
当客户认可了方案后，下一步客户大概率会让报价，在确保该项目及服务能持续得到可控的情况下，我们采购、生产、研发、工程、业务、财务会做评审，也可以说是会诊，这样做，让内部充分了解客户的需求，达成共识，且确保适合利润的条件下，我们给到一个出厂价。
当然，会依客户的具体需求，每家客户报价会有出入，是非常能理解的，实际而言，商务条件，要在实际交流及碰撞中，才能获得结论。
3、老客户新项目载重传感器的选型是这么做的：
对于老客户的新项目，也是一样，还是要记录需求，只是不再做客户深度了解，经过长期服务的有经验的客户经理确认后，再知会到相关部门，然后进行报价及商务的确认，并知会到上级领导及财务，这样做，减化程序，提升效能，它有前提，与客户已保持至少半年以上的合作，之间有一定的了解，所以可简化相关的工作流程，是有助于大家工作效率的。
当然，我记录的不仅是纸面上，公司还有ERP、企微、CRM等系统协助整个客户交付的运作提供支持。
还有人问，你们这样做，大家能坚持下去，其实，不是坚持的事，而是习惯，若是这样的习惯能给带大家带来更有效的工作方式，相信是更容易推行及开心的做下去的。
你有称重传感器的需求？欢迎与我们沟通交流，让我们用专业、用心、真诚的服务，为你记录一次，欢迎咨询科普瑞传感器，一家专注研发与生产21年的厂家。
